《国际职业培训师标准教程》研发人 版权人 刘子熙

    从企业管理来看，“地”就是地势、地利、资源、交通状况，企业经营运作中要考虑工厂位置、卖点设立、运输条件以及客户群的分布、市场的定位、营销的掌控等方面的地利因素。
　　正确选择店址，是开店赚钱的首善。
　　一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。

依据人气选址
　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：
　　① 人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；
　　② 车流量：汽车、摩托车往来流量；
　　③ 交通：目前及未来可能增减的运输工具；
　　④ 马路宽窄与停车问题；
　　⑤ 区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；
　　⑥ 人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；
　　⑦ 商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

依据地段选址
　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。
　　投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。
　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。
    一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。
　　若投资小区内的店铺，则需要慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。

依据经营需要选址
　　一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，等等。
　　二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的集中市场，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。
　　四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。
　　国外的企业最注重“立地”的评估和选择，它们每扩张到一地都要先做卖场规模和商圈分析，这就是国外企业开店的首善。他们进入中国市场，都非常注重市场调研，尤其关注店面的“选址”。
　　麦当劳开店就极为重视地理位置的选择，中国的第一家麦当劳店开在了北京王府井的入口处，通过人流拢聚人气。香港人、台湾人生产穆斯林手表，上面的指针指向麦加，极受中东顾客的喜欢。
　　世界著名的希尔顿酒店以豪华著称，希尔顿酒店每进驻一地的首要任务，也要对酒店的地位位置、市场人流等情况做通盘了解。
　　他们对酒店的选址非常严格，必须是一个城市的中心闹市。希尔顿管这个叫“place and place”法则，就是每进入一地，都要做“立地分析”，以强调选址是酒店运营的重中之重。
　　在中国古语里，也有“一步差三市”的俗语，意为相距仅差一步之遥，其市场状况就相差“三市”行情，希尔顿的做法恰与中国古语相契合。
　　可以说，“立地分析”，正是众多商家开店之前的首善。
　　而在我们国内，首钢、宝钢都存在不注重地利、选址不对的问题，宝钢建在了沙质地上，首钢原来建在北京市西郊上风带，出于对环境污染等因素的考虑，不得不从市中心迁出，这都是未做好“立地分析”首善工作的表现，此点应为现在城市设计规划的前车之鉴。